Περιεχόμενα
Όταν μπαίνουμε σε ένα σούπερ μάρκετ, βρισκόμαστε ανάμεσα σε μια πληθώρα αγαθών – τόσο απαραίτητα όσο και περιττά. Οι ψυχολογικά έμπειροι έμποροι κάνουν τα πάντα για να διασφαλίσουν ότι, εκτός από τον κύριο κατάλογο προϊόντων, αγοράζουμε όσο το δυνατόν περισσότερα. Κάθε φορά που βάζετε αγαθά σε καροτσάκια, θα πρέπει να σκέφτεστε – είναι αυτή μια σκόπιμη επιλογή ή επιβάλλεται από τη διαφήμιση;
1. Ελκυστικά γράμματα
Κάθε είδους προειδοποιήσεις σε ετικέτες και πανό, που αρχικά είναι μια γνωστή αλήθεια, έχουν σκοπό να τραβήξουν την προσοχή μας. Για παράδειγμα, το φυτικό έλαιο δεν είναι ΓΤΟ και δεν περιέχει χοληστερόλη, αν και κανένα άλλο φυτικό έλαιο δεν μπορεί να υπάρχει στη φύση. Αλλά είναι ακριβώς μια τέτοια εμμονική διαφήμιση που οδηγεί τις παρορμητικές μας επιθυμίες να αγοράσουμε το σωστό και αβλαβές προϊόν.
Αποφεύγουμε εντελώς τα γενετικά τροποποιημένα προϊόντα, όπως η λέπρα. Αλλά πολλά προϊόντα a priori δεν μπορούν να περιέχουν αλλοιωμένα γονίδια, καθώς καλλιεργήθηκαν ή συγκομίστηκαν στη φύση, όπου δεν παρενέβησαν οι άνθρωποι.
2. «Χρήσιμα» προϊόντα
Η πιο δημοφιλής ετικέτα στα τρόφιμα είναι «χωρίς συντηρητικά». Το χέρι μας φτάνει αυτόματα στα οικολογικά προϊόντα, αν και μια τέτοια επιγραφή δεν σημαίνει καθόλου οφέλη. Άλλωστε, η προσθήκη ζάχαρης είναι ουσιαστικά ένα συντηρητικό και δεν θα κάνει τον οργανισμό μας πιο υγιή.
Μια άλλη έμφαση που γίνεται για να τραβήξει την προσοχή, τα γράμματα είναι ρουστίκ, οικολογικά. Δεν μπορούν όλα τα προϊόντα να καλλιεργηθούν σε χωριά ή οικολογικά καθαρές περιοχές σε τόσο μεγάλο όγκο κατανάλωσης. Και θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι εκατοντάδες αυγά σε ένα σούπερ μάρκετ δεν είναι σε καμία περίπτωση ιδιοκτησία χωριάτικων ωοτόκων ορνίθων, αλλά ένα απλό διαφημιστικό κόλπο.
Τίποτα δεν ανεβάζει τη βαθμολογία ενός προϊόντος όσο η έγκρισή του από αξιόπιστους οργανισμούς – την κοινότητα των καλύτερων μαμάδων, το υπουργείο Υγείας, τα ινστιτούτα υγείας και ποιότητας. Διάφοροι οργανισμοί ενδιαφέρονται να δώσουν τέτοιες συστάσεις για χρηματική ανταμοιβή ή αμοιβαία διαφήμιση και συχνά δεν ευθύνονται για την ποιότητα και τη σύνθεση των προϊόντων.
4. Όλα σε μειωμένη τιμή
Οι προωθητικές ενέργειες με τη μείωση της τιμής των αγαθών αναγκάζουν τους ανθρώπους να αγοράζουν τρόφιμα για μελλοντική χρήση, αν και για μεγάλο χρονικό διάστημα μπορεί να αλλοιωθούν και να καταλήξουν στον κάδο απορριμμάτων. Εστιάζετε πάντα στο καλάθι ειδών παντοπωλείου σας και καθοδηγείστε από μια προσυνταγμένη λίστα προϊόντων και όχι από την επιθυμία να αγοράσετε επικερδώς ένα περιττό προϊόν για μια προσφορά.
5. Μη έγκυρο συνολικό σύνολο
Μεταφέροντας είδη παντοπωλείου στο ταμείο, κουρασμένοι από τις αγορές, οι πελάτες είναι έτοιμοι να λάβουν και να πληρώσουν γρήγορα την επιταγή. Πολύ συχνά η τιμή στο ταμείο δεν αντιστοιχεί στη δηλωμένη τιμή στο ράφι, αλλά η κούραση και η αδιαφορία παραβλέπουν αυτές τις αποκλίσεις. Ένας σπάνιος αγοραστής με αρχές θα παλέψει μέχρι την τελευταία δεκάρα για τα αγαθά του, ενώ η πλειοψηφία θα αγνοήσει τις ανακρίβειες στην τιμή, κάτι που χρησιμοποιούν τα μεγάλα καταστήματα.
6. Παρόμοια σχέδια ετικετών
Ορισμένες ασαφείς μάρκες σχεδιάζουν λογότυπα και ετικέτες παρόμοιες με εκείνες γνωστών προωθημένων κατασκευαστών. Η εικόνα στο μυαλό μας λίγο-πολύ συνέπεσε – και τα αγαθά βρίσκονται στο καλάθι μας, επίσης σε μια ευχάριστα μειωμένη τιμή.
7. Ένα μέρος στον ήλιο
Πιστεύεται ότι τα αγαθά που χρειάζεται το κατάστημα για να πουλήσει γρήγορα είναι στο επίπεδο των ματιών μας. Και στα κάτω ή στα πάνω ράφια, το ίδιο προϊόν μπορεί να είναι καλύτερης ποιότητας και φθηνότερο. Συχνά, η τεμπελιά μας δεν μας επιτρέπει να σκύψουμε ή να τεντώσουμε το χέρι μας για άλλη μια φορά. Το ίδιο ισχύει και για τα ευπαθή προϊόντα – τα πιο φρέσκα βρίσκονται στο πίσω μέρος του ψυγείου. Και στην άκρη – προϊόντα που λήγουν.
Θυμηθείτε ότι νωρίτερα μιλήσαμε για το ποια 7 προϊόντα είναι καλύτερα να μην αγοράσετε στο σούπερ μάρκετ και θαυμάσαμε επίσης ποιο δημιουργικό τέχνασμα μάρκετινγκ πήγε ο πωλητής τροφής για σκύλους για να πουλήσει περισσότερα από αυτά.