Γιατί είναι κακό να βάζεις στόχους

Όλοι θέλουμε να πετύχουμε κάτι στη ζωή μας — να αποκτήσουμε φόρμα, να δημιουργήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση, να δημιουργήσουμε μια υπέροχη οικογένεια, να κερδίσουμε τον ανταγωνισμό. Για τους περισσότερους από εμάς, η πορεία προς αυτά τα πράγματα ξεκινά με τον καθορισμό συγκεκριμένων και εφικτών στόχων. Μέχρι πρόσφατα, αυτό ακριβώς έκανα.

Έθεσα στόχους για τα πάντα—τα εκπαιδευτικά μαθήματα στα οποία είχα δηλώσει συμμετοχή, τις ασκήσεις που έκανα στο γυμναστήριο, τους πελάτες που ήθελα να προσελκύσω. Αλλά με τον καιρό, συνειδητοποίησα ότι υπάρχει καλύτερος τρόπος για να σημειωθεί πρόοδος σε ό,τι είναι σημαντικό. Συνοψίζεται στην εστίαση όχι στους στόχους, αλλά στο σύστημα. ΑΣΕ με να εξηγήσω.

Η διαφορά μεταξύ στόχων και συστήματος

Αν είσαι προπονητής, στόχος σας είναι η ομάδα σας να κερδίσει τον διαγωνισμό. Το σύστημά σας είναι η προπόνηση που κάνει η ομάδα καθημερινά.

Αν είσαι συγγραφέαςστόχος σας είναι να γράψετε ένα βιβλίο. Το σύστημά σας είναι το πρόγραμμα βιβλίων που ακολουθείτε από μέρα σε μέρα.

Εάν είστε επιχειρηματίαςστόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια επιχείρηση ενός εκατομμυρίου δολαρίων. Το σύστημά σας είναι η ανάλυση στρατηγικής και η προώθηση της αγοράς.

Και τώρα το πιο ενδιαφέρον

Κι αν φτύσετε τον στόχο και εστιάσετε μόνο στη στρατηγική; Θα έχετε αποτελέσματα; Για παράδειγμα, εάν είστε προπονητής και δεν εστιάζετε στη νίκη, αλλά στο πόσο καλά προπονείται η ομάδα σας, θα έχετε ακόμα αποτελέσματα; Νομίζω ναι.

Ας πούμε ότι πρόσφατα μέτρησα τον αριθμό των λέξεων στα άρθρα που έγραψα σε ένα χρόνο. Αποδείχθηκαν 115 χιλιάδες λέξεις. Κατά μέσο όρο, υπάρχουν 50-60 χιλιάδες λέξεις σε ένα βιβλίο, οπότε έγραψα αρκετές που θα ήταν αρκετές για δύο βιβλία.

Αυτό ήταν μια έκπληξη για μένα, γιατί ποτέ δεν έβαλα στόχους σε μια συγγραφική καριέρα. Δεν παρακολούθησα την πρόοδό μου. Ποτέ δεν είπε, «Φέτος θέλω να γράψω δύο βιβλία ή είκοσι άρθρα».

Το μόνο που έκανα ήταν να γράφω ένα άρθρο κάθε Δευτέρα και Τετάρτη. Επιμένοντας σε αυτό το πρόγραμμα, πήρα ένα αποτέλεσμα 115 λέξεων. Επικεντρώθηκα στο σύστημα και τη διαδικασία εργασίας.

Γιατί τα συστήματα λειτουργούν καλύτερα από τους στόχους; Υπάρχουν τρεις λόγοι.

1. Οι στόχοι σου κλέβουν την ευτυχία.

Όταν εργάζεστε προς έναν στόχο, βασικά βάζετε τον εαυτό σας κάτω. Λέτε, «Δεν είμαι αρκετά καλός ακόμα, αλλά θα είμαι όταν προλάβω». Εκπαιδεύετε τον εαυτό σας να αναβάλλει την ευτυχία και την ικανοποίηση μέχρι να φτάσετε στο ορόσημό σας.

Επιλέγοντας να ακολουθήσετε έναν στόχο, βάζετε ένα βαρύ φορτίο στους ώμους σας. Πώς θα ένιωθα αν έβαζα στον εαυτό μου στόχο να γράψω δύο ολόκληρα βιβλία σε ένα χρόνο; Η ίδια η σκέψη του με κάνει νευρικό. Αλλά κάνουμε αυτό το κόλπο ξανά και ξανά.

Βάζουμε τον εαυτό μας σε περιττό άγχος για να χάσουμε βάρος, να πετύχουμε στην επιχείρηση ή να γράψουμε ένα μπεστ σέλερ. Αντίθετα, μπορείτε να δείτε τα πράγματα πιο απλά — να προγραμματίσετε τον χρόνο σας και να επικεντρωθείτε στην καθημερινή σας εργασία. Σκεφτόμενοι τη διαδικασία και όχι το αποτέλεσμα, μπορείτε να απολαύσετε την παρούσα στιγμή.

2. Οι στόχοι δεν βοηθούν μακροπρόθεσμα.

Πιστεύετε ότι η σκέψη για έναν στόχο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακινήσετε τον εαυτό σας; Στη συνέχεια, επιτρέψτε μου να σας παρουσιάσω το εφέ γιο-γιο. Ας υποθέσουμε ότι προπονείστε για έναν μαραθώνιο. Ιδρώστε για αρκετούς μήνες. Αλλά μετά έρχεται η μέρα Χ: τα έδωσες όλα, έδειξες το αποτέλεσμα.

Πίσω γραμμή τερματισμού. Τι έπεται? Για πολλούς, σε αυτήν την κατάσταση, αρχίζει μια ύφεση - σε τελική ανάλυση, δεν υπάρχει πλέον ένας στόχος που θα μπορούσε να ωθήσει. Αυτό είναι το εφέ γιο-γιο: οι μετρήσεις σας αναπηδούν πάνω-κάτω σαν παιχνίδι γιο-γιο.

Έκανα γυμναστική στο γυμναστήριο την περασμένη εβδομάδα. Κάνοντας την προτελευταία προσέγγιση με τη μπάρα, ένιωσα έναν οξύ πόνο στο πόδι. Δεν ήταν ακόμη τραυματισμός, μάλλον σήμα: είχε συσσωρευτεί η κούραση. Σκέφτηκα για ένα λεπτό αν θα έκανα ή όχι το τελευταίο σετ. Στη συνέχεια, υπενθύμισε στον εαυτό του: Το κάνω αυτό για να κρατιέμαι σε φόρμα και σκοπεύω να το κάνω όλη μου τη ζωή. Γιατί να πάρεις το ρίσκο;

Αν ήμουν προσηλωμένος στον στόχο, θα ανάγκαζα τον εαυτό μου να κάνει ένα άλλο σετ. Και πιθανόν να πληγωθείς. Διαφορετικά, η εσωτερική φωνή θα με είχε κολλήσει με μομφές: «Είσαι αδύναμος, τα παράτησες». Επειδή όμως έμεινα στο σύστημα, η απόφαση ήταν εύκολη για μένα.

Μια συστηματική προσέγγιση δεν σας κάνει όμηρο της νοοτροπίας «πεθάνετε αλλά επιτύχετε». Απαιτεί απλώς τακτικότητα και επιμέλεια. Ξέρω ότι αν δεν παραλείψω τις προπονήσεις, τότε στο μέλλον θα μπορώ να στριμώξω ακόμα περισσότερο βάρος. Επομένως, τα συστήματα είναι πιο πολύτιμα από τους στόχους: στο τέλος, η επιμέλεια κερδίζει πάντα την προσπάθεια.

3. Ο σκοπός υποδηλώνει ότι μπορείτε να ελέγξετε αυτό που πραγματικά δεν μπορείτε.

Δεν μπορούμε να προβλέψουμε το μέλλον. Αλλά αυτό προσπαθούμε να κάνουμε όταν βάζουμε στόχο. Προσπαθούμε να προβλέψουμε πού θα είμαστε σε ένα μήνα, έξι μήνες, ένα χρόνο και πώς θα φτάσουμε εκεί. Κάνουμε προβλέψεις για το πόσο γρήγορα θα προχωρήσουμε, αν και δεν έχουμε ιδέα τι θα συναντήσουμε στην πορεία.

Κάθε Παρασκευή, αφιερώνω 15 λεπτά για να συμπληρώσω ένα μικρό υπολογιστικό φύλλο με τις πιο σημαντικές μετρήσεις για την επιχείρησή μου. Σε μία στήλη, καταχωρίζω ποσοστά μετατροπής (τον αριθμό των επισκεπτών του ιστότοπου που εγγράφηκαν στο ενημερωτικό δελτίο).

Σπάνια σκέφτομαι αυτόν τον αριθμό, αλλά τον ελέγχω ούτως ή άλλως — δημιουργεί έναν βρόχο ανατροφοδότησης που λέει ότι τα κάνω όλα σωστά. Όταν αυτός ο αριθμός πέφτει, συνειδητοποιώ ότι πρέπει να προσθέσω περισσότερα καλά άρθρα στον ιστότοπο.

Οι βρόχοι ανάδρασης είναι απαραίτητοι για τη δημιουργία καλών συστημάτων, επειδή σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε πολλούς μεμονωμένους συνδέσμους χωρίς να αισθάνεστε την πίεση να προβλέψετε τι θα συμβεί σε ολόκληρη την αλυσίδα. Ξεχάστε τις προβλέψεις και δημιουργήστε ένα σύστημα που θα δίνει σήματα πότε και πού να κάνετε προσαρμογές.

Συστήματα αγάπης!

Τίποτα από τα παραπάνω δεν σημαίνει ότι οι στόχοι είναι γενικά άχρηστοι. Αλλά έχω καταλήξει στο συμπέρασμα ότι οι στόχοι είναι καλοί για τον αναπτυξιακό σχεδιασμό και τα συστήματα είναι καλά για την επίτευξη επιτυχίας.

Οι στόχοι μπορούν να καθορίσουν κατεύθυνση και ακόμη και να σας οδηγήσουν μπροστά βραχυπρόθεσμα. Αλλά στο τέλος, ένα καλά μελετημένο σύστημα θα κερδίζει πάντα. Το κύριο πράγμα είναι να έχετε ένα σχέδιο ζωής που ακολουθείτε τακτικά.

Σχετικά με τον συγγραφέα: Ο James Clear είναι επιχειρηματίας, αρσιβαρίστας, ταξιδιωτικός φωτογράφος και blogger. Ενδιαφέρεται για τη συμπεριφορική ψυχολογία, μελετά τις συνήθειες επιτυχημένων ανθρώπων.