Όταν αποφασίζουμε αν θα ασφαλίσουμε, ποιο επιδόρπιο να επιλέξουμε σε ένα καφέ ή ποιο φόρεμα από τη νέα συλλογή να αγοράσουμε, μπορούμε να πούμε ξεκάθαρα τι μας οδηγεί;
Ο εξελικτικός ψυχολόγος Douglas Kenrick και ο ψυχολόγος Vladas Grishkevichus προσφέρουν μια εξήγηση: τα κίνητρά μας υπόκεινται σε διαφορετικές εξελικτικές ανάγκες που διαμόρφωσαν οι πρόγονοί μας. Για κάθε ανάγκη είναι υπεύθυνη μια συγκεκριμένη «υποπροσωπικότητα», η οποία ενεργοποιείται υπό την επίδραση ερεθισμάτων.
Δεν είναι εύκολο να καταλάβεις ποιο «μιλάει» αυτή τη στιγμή. Αν αποφασίσουμε να αγοράσουμε ένα ποδήλατο (παρόλο που συνήθως οδηγούμε αυτοκίνητο), μπορεί να τρομοκρατηθούμε από την ιστορία ενός φίλου για ένα ατύχημα, να τονίσουμε τις προοδευτικές μας απόψεις ή να εντυπωσιάσουμε έναν περιβαλλοντικά παθιασμένο συνάδελφο. Οι συγγραφείς ελπίζουν ότι οι ιδέες τους θα μας βοηθήσουν να κατανοήσουμε καλύτερα τις αιτίες της συμπεριφοράς μας και να αντισταθούμε σε όσους προσπαθούν να μας χειραγωγήσουν.
Peter, 304 p.