Γλώσσα σώματος έναντι IQ — 8 Οφέλη

Η κοινωνική ψυχολόγος Amy Cuddy υπέστη τροχαίο ατύχημα όταν ήταν 19 ετών. Η εγκεφαλική βλάβη έκανε το IQ της να πέσει κατά 30 μονάδες. Πριν από την καταστροφή, μια ταλαντούχα μαθήτρια μπορούσε να ταιριάξει με τη νοημοσύνη μιας ιδιοφυΐας και μετά το ατύχημα, η απόδοσή της έπεσε στο μέσο επίπεδο.

Αυτό το ατύχημα ήταν μια τραγωδία για ένα κορίτσι που σχεδίαζε να αφιερώσει τη ζωή της στην επιστήμη και την έκανε να νιώθει αβοήθητη και ανασφαλής. Παρά την εγκεφαλική βλάβη, αποφοίτησε ακόμα από το κολέγιο και πήγε στο μεταπτυχιακό σχολείο στο Πρίνστον.

Αυτό ήταν ιδιαίτερα αισθητό σε δύσκολες διαπραγματεύσεις, παρουσιάσεις ή σε εκείνες τις στιγμές που ήταν απαραίτητο να υπερασπιστεί κανείς την άποψή του. Η ανακάλυψη οδήγησε την Amy Cuddy να μελετήσει τη γλώσσα του σώματος και τον αντίκτυπό της στην αυτοπεποίθηση και επομένως στην επιτυχία.

Οι μεγαλύτερες ανακαλύψεις της είναι στον τομέα της θετικής γλώσσας του σώματος. Τι είναι? Είναι η γλώσσα του σώματος που περιλαμβάνει οπτική επαφή, ενεργό εμπλοκή στη συζήτηση, δεξιότητες ακρόασης, σκόπιμες χειρονομίες που τονίζουν το μήνυμα που προσπαθείτε να μεταδώσετε.

Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν «θετική» γλώσσα του σώματος και «δυνατές» στάσεις είναι πιο πιθανό να κερδίσουν τους ανθρώπους, είναι πιο πειστικοί και έχουν υψηλότερη συναισθηματική νοημοσύνη. Εδώ είναι οκτώ λόγοι για τους οποίους η θετική γλώσσα του σώματος είναι καλύτερη για εσάς από την απλή ευφυΐα.

1. Αλλάζει την προσωπικότητά σου

Η Amy Cuddy βρέθηκε να προσαρμόζει συνειδητά τη γλώσσα του σώματός της (ισιώνει την πλάτη της, σηκώνει το πηγούνι της, ισιώνοντας τους ώμους της), κάτι που της έδωσε αυτοπεποίθηση και της ανέβασε τη διάθεση. Η γλώσσα του σώματος λοιπόν επηρεάζει τις ορμόνες μας. Γνωρίζουμε ότι το μυαλό μας αλλάζει το σώμα μας, αλλά αποδεικνύεται ότι ισχύει και το αντίθετο — το σώμα αλλάζει το μυαλό και την προσωπικότητά μας.

2. Αυξάνει τα επίπεδα τεστοστερόνης

Αυτή η ορμόνη παράγεται μέσα μας κατά τη διάρκεια αθλημάτων, κατά τη διάρκεια αγώνων και τυχερών παιχνιδιών. Αλλά η τεστοστερόνη είναι σημαντική για περισσότερα από αθλήματα. Δεν έχει σημασία αν είστε άνδρας ή γυναίκα, αυξάνει την αυτοπεποίθηση και κάνει τους άλλους να σας κοιτάζουν με άλλα μάτια — ως ένα αξιόπιστο άτομο που έχει αυτοπεποίθηση για το καλό αποτέλεσμα της δουλειάς του. Η θετική γλώσσα του σώματος αυξάνει τα επίπεδα τεστοστερόνης κατά 20%.

3. Μειώνει τα επίπεδα κορτιζόλης

Η κορτιζόλη είναι μια ορμόνη του στρες που παρεμβαίνει στην παραγωγικότητά σας και δημιουργεί αρνητικές μακροπρόθεσμες επιπτώσεις στην υγεία. Η μείωση των επιπέδων κορτιζόλης μειώνει το άγχος και σας επιτρέπει να σκέφτεστε πιο καθαρά, να παίρνετε αποφάσεις πιο γρήγορα, ειδικά σε δύσκολες καταστάσεις. Άλλωστε, είναι πολύ καλύτερο να έχεις ένα αφεντικό όχι μόνο σίγουρο για τον εαυτό του, αλλά και ήρεμο, παρά έναν που ουρλιάζει και καταρρέει. Η θετική γλώσσα του σώματος μειώνει τα επίπεδα κορτιζόλης στο αίμα κατά 25%.

4. Δημιουργεί έναν ισχυρό συνδυασμό

Οι άνθρωποι με επιρροή τείνουν να είναι πιο επιθετικοί, με αυτοπεποίθηση και αισιόδοξοι. Πραγματικά πιστεύουν ότι μπορούν να κερδίσουν και να ρισκάρουν πιο συχνά. Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ δυνατών και αδύναμων ανθρώπων. Αλλά η κύρια φυσιολογική διαφορά βρίσκεται σε αυτές τις δύο ορμόνες: την τεστοστερόνη, την ορμόνη της ηγεσίας, και την κορτιζόλη, την ορμόνη του στρες. Τα κυριαρχικά άλφα αρσενικά στην ιεραρχία των πρωτευόντων έχουν υψηλά επίπεδα τεστοστερόνης και χαμηλά επίπεδα κορτιζόλης.

Αυτός ο συνδυασμός δημιουργεί αυτοπεποίθηση και διανοητική διαύγεια που είναι ιδανικές για να εργάζεστε κάτω από αυστηρές προθεσμίες, να λαμβάνετε δύσκολες αποφάσεις και να είστε σε θέση να χειρίζεστε μεγάλες ποσότητες εργασίας. Αλλά αν έχετε διαφορετικό σύνολο ορμονών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε θετική γλώσσα του σώματος για να αλλάξετε πράγματα που δεν συμβαίνουν φυσικά. Οι ισχυρές στάσεις θα αλλάξουν τα επίπεδα των ορμονών και θα σας βοηθήσουν να χαλαρώσετε πριν από μια εξέταση ή μια σημαντική συνάντηση.

5. Σε κάνει πιο ελκυστικό

Σε μια μελέτη του Πανεπιστημίου Tufts, έδειξαν στους φοιτητές βίντεο χωρίς ήχο. Αυτές ήταν συνομιλίες μεταξύ γιατρών και ασθενών. Παρατηρώντας μόνο τη γλώσσα του σώματος των γιατρών, οι μαθητές μπόρεσαν να μαντέψουν σε ποιες περιπτώσεις ο ασθενής έκανε αργότερα μήνυση στον γιατρό, δηλαδή θεωρούσε τον εαυτό του θύμα λανθασμένης θεραπείας.

Η γλώσσα του σώματος επηρεάζει το πώς σας αντιλαμβάνονται οι άλλοι και μπορεί να είναι πιο σημαντική από τον τόνο της φωνής σας ή ακόμα και από αυτό που λέτε. Γνωρίζοντας πώς να το χρησιμοποιείτε σωστά, οι άνθρωποι σας εμπιστεύονται περισσότερο. Όταν αισθάνεστε σίγουροι, αναλαμβάνετε ορισμένες στάσεις ισχύος. Αλλά προσποιούμενος ότι έχεις αυτοπεποίθηση, νιώθεις πραγματικά τη δύναμη.

6. Μεταβιβάζει αρμοδιότητες

Μια μελέτη του Πρίνστον διαπίστωσε ότι χρειάζεται μόνο ένα βίντεο με υποψηφίους γερουσιαστών ή κυβερνητών για να προβλεφθεί με ακρίβεια ποιος θα κερδίσει τις εκλογές. Αν και αυτό μπορεί να μην επηρεάζει την επιλογή σας, δείχνει ότι η αντίληψη της ικανότητας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη γλώσσα του σώματος.

Η γλώσσα του σώματος είναι ένα ισχυρό εργαλείο στις διαπραγματεύσεις (ακόμα και στις εικονικές). Και δεν υπάρχει αμφιβολία ότι παίζει τεράστιο ρόλο στην ικανότητά σας να πείσετε τους άλλους για τον τρόπο σκέψης σας, ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας τηλεδιάσκεψης.

7. Βελτιώνει τη συναισθηματική νοημοσύνη

Η ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας είναι κεντρικής σημασίας για την ανάπτυξη της συναισθηματικής νοημοσύνης. Μαθαίνοντας δυνατές στάσεις, μπορείτε να βελτιώσετε το EQ σας και να μετρήσετε αυτές τις βελτιώσεις με ένα τεστ. Αλλά το θέμα τους δεν είναι να προσποιηθείτε ότι είστε ικανοί και έξυπνοι για τη διάρκεια της συνέντευξης, αλλά να την κάνετε μέρος της προσωπικότητάς σας.

Είναι σαν με ένα χαμόγελο — ακόμα κι αν αναγκάσατε τον εαυτό σας να χαμογελάσει, η διάθεση ακόμα ανέβηκε. Για να γίνει αυτό, αρκεί να παίρνετε δυνατές στάσεις για δύο λεπτά την ημέρα ή για δύο λεπτά πριν από μια αγχωτική κατάσταση. Συντονίστε τον εγκέφαλό σας για τις καλύτερες εξελίξεις.

8. Τα βάζει όλα μαζί

Συχνά σκεφτόμαστε τη γλώσσα του σώματος ως αποτέλεσμα των συναισθημάτων, των διαθέσεων, των συναισθημάτων μας. Αυτό ισχύει, αλλά ισχύει και το αντίθετο: αλλάζει τη διάθεση, τα συναισθήματα και διαμορφώνει την προσωπικότητά μας.