Δεν μπορούμε πάντα να καταλάβουμε τι είναι αλήθεια και τι ψέμα. Αλλά είναι σε θέση να ανακαλύψουν αν είμαστε ψεύτες ή έντιμοι. Οι πραγματικοί «κύριοι της εξαπάτησης» συνθέτουν σύμφωνα με τους κανόνες και γνωρίζοντας τους, θα μπορέσουμε να καταλάβουμε τον ψεύτη.
Δυστυχώς, δεν καταλαβαίνουμε πάντα πότε μας λένε ψέματα και πότε όχι. Σύμφωνα με έρευνες, αναγνωρίζουμε ψέματα μόνο στο 54% των περιπτώσεων. Έτσι, μερικές φορές είναι πιο εύκολο να γυρίσετε ένα νόμισμα αντί να ταράζετε το μυαλό σας. Όμως, αν και είναι δύσκολο για εμάς να εντοπίσουμε ένα ψέμα, μπορούμε να προσπαθήσουμε να αναγνωρίσουμε εάν ένας ψεύτης βρίσκεται μπροστά μας.
Μερικές φορές λέμε ψέματα για να απαλύνουμε την κατάσταση ή για να μην πληγώσουμε τα συναισθήματα των αγαπημένων προσώπων. Όμως οι πραγματικοί δάσκαλοι του ψέματος μετατρέπουν τα ψέματα σε τέχνη, λένε ψέματα με ή χωρίς λόγο και δεν συνθέτουν απλώς, αλλά το κάνουν σύμφωνα με τους κανόνες. Αν τους γνωρίζουμε κι εμείς, θα μπορέσουμε να εκθέσουμε αυτόν που είναι ανέντιμος μαζί μας. Και κάντε μια επιλογή: εμπιστεύεστε ή μην εμπιστεύεστε όλα όσα λέει.
Ψυχολόγοι από τα πανεπιστήμια του Πόρτσμουθ (Ηνωμένο Βασίλειο) και του Μάαστριχτ (Ολλανδία) διεξήγαγαν μια μελέτη, τα αποτελέσματα της οποίας θα μας βοηθήσουν να εντοπίσουμε έναν ψεύτη.
194 εθελοντές (97 γυναίκες, 95 άνδρες και 2 συμμετέχοντες που επέλεξαν να κρύψουν το φύλο τους) είπαν στους επιστήμονες πώς ακριβώς λένε ψέματα και αν θεωρούν τους εαυτούς τους γκουρού της εξαπάτησης ή, αντίθετα, δεν βαθμολογούν ιδιαίτερα τις δεξιότητές τους. Τίθεται ένα εύλογο ερώτημα: μπορούμε να εμπιστευτούμε αυτούς που συμμετείχαν στην έρευνα; Είπαν ψέματα;
Οι συντάκτες της μελέτης υποστηρίζουν ότι όχι μόνο πήραν συνεντεύξεις από εθελοντές, αλλά έλαβαν υπόψη και δεδομένα που σχετίζονται με τη συμπεριφορά τους και άλλες μεταβλητές. Επιπλέον, οι συμμετέχοντες είχαν εγγυημένη ανωνυμία και αμεροληψία και δεν είχαν κανένα λόγο να πουν ψέματα σε όσους τους πήραν συνέντευξη. Ποια πρότυπα λοιπόν αποκάλυψε η μελέτη;
1. Τα ψέματα προέρχονται κυρίως από κάποιον που έχει συνηθίσει να λέει ψέματα. Οι περισσότεροι από εμάς λέμε την αλήθεια τις περισσότερες φορές. Το ψέμα προέρχεται από έναν μικρό αριθμό «ειδικών στην εξαπάτηση». Για να επιβεβαιώσουν αυτό το γεγονός, οι ψυχολόγοι αναφέρονται σε μια μελέτη του 2010 στην οποία συμμετείχαν 1000 εθελοντές. Τα αποτελέσματά του έδειξαν ότι οι μισές από τις ψευδείς πληροφορίες προέρχονταν μόνο από το 5% των ψεύτων.
2. Τα άτομα με υψηλή αυτοεκτίμηση λένε πιο συχνά ψέματα. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, όσοι βαθμολογούν τον εαυτό τους πιο ψηλά λένε ψέματα πολύ πιο συχνά από τους άλλους. Πιστεύουν επίσης ότι είναι καλοί στο ψέμα.
3. Οι καλοί ψεύτες τείνουν να λένε ψέματα για μικρά πράγματα. Οι «ειδικοί στον τομέα της εξαπάτησης» όχι μόνο λένε ψέματα πιο συχνά, αλλά επιλέγουν και μικρούς λόγους για να λένε ψέματα. Τους αρέσουν αυτά τα ψέματα περισσότερο από τα ψέματα, τα οποία μπορεί να οδηγήσουν σε σοβαρές συνέπειες. Εάν ένας ψεύτης είναι σίγουρος ότι η «αντίποινα» δεν θα τον ξεπεράσει, λέει ψέματα συχνά και ασήμαντα.
4. Οι καλοί ψεύτες προτιμούν να λένε ψέματα κατάματα. Οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι οι επαγγελματίες ψεύτες προτιμούν να εξαπατούν τους άλλους αυτοπροσώπως παρά μέσω μηνυμάτων, κλήσεων ή email. Ίσως οι στρατηγικές τους να λειτουργούν καλύτερα όταν βρίσκονται κοντά στο άτομο στο οποίο λένε ψέματα. Επιπλέον, αναμένουμε ότι ο κίνδυνος να μας πουν ψέματα είναι κάπως υψηλότερος στον Ιστό – και οι επαγγελματίες του ψεύτες το γνωρίζουν αυτό.
5. Οι ψεύτες καρυκεύουν τα ψέματα με έναν κόκκο αλήθειας. Ένα άτομο που λέει συχνά ψέματα συνήθως του αρέσει να μιλάει γενικά. Οι επιδέξιοι απατεώνες συχνά συνδυάζουν αλήθεια και ψέματα στις ιστορίες τους, ωραιοποιώντας τις ιστορίες με γεγονότα που ήταν πραγματικά παρόντα στη ζωή τους. Τις περισσότερες φορές, μιλάμε για κάποια πρόσφατα ή επαναλαμβανόμενα γεγονότα και εμπειρίες.
6. Οι ψεύτες αγαπούν την απλότητα. Είναι πιο πιθανό να πιστέψουμε σε μια ιστορία που δεν περιέχει ασάφειες. Κάποιος που είναι ικανός στο ψέμα δεν θα υπερφορτώσει την εξαπάτησή του με πολλές λεπτομέρειες. Η αλήθεια μπορεί να είναι τόσο αποθαρρυντική όσο και παράλογη, αλλά τα ψέματα είναι συνήθως ξεκάθαρα και ακριβή.
7. Οι καλοί ψεύτες βρίσκουν πιστευτές ιστορίες. Η αξιοπιστία είναι μια μεγάλη μεταμφίεση για ψέματα. Και μπροστά σας είναι ακριβώς ένας μάστορας της τέχνης του, αν τον πιστεύετε εύκολα, αλλά δεν έχετε την ευκαιρία να επαληθεύσετε τα γεγονότα που αναφέρει ο αφηγητής.
8. Το φύλο έχει σημασία. Τα αποτελέσματα της μελέτης έδειξαν ότι «οι άνδρες έχουν διπλάσιες πιθανότητες από τις γυναίκες να πιστεύουν ότι είναι ικανοί να λένε ψέματα επιδέξια και χωρίς συνέπειες». Μεταξύ εκείνων των εθελοντών που ανέφεραν ότι δεν θεωρούσαν τους εαυτούς τους επιδέξιους απατεώνες, το 70% ήταν γυναίκες. Και μεταξύ αυτών που αυτοχαρακτηρίστηκαν ως κύριοι του ψέματος, το 62% είναι άνδρες.
9. Τι είμαστε για έναν ψεύτη; Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι όσοι θεωρούν τους εαυτούς τους επαγγελματίες στα ψέματα είναι πιο πιθανό να εξαπατήσουν συναδέλφους, φίλους και συνεργάτες. Ταυτόχρονα, προσπαθούν να μην λένε ψέματα στα μέλη της οικογένειας, στους εργοδότες και σε αυτούς που είναι αυθεντίες για αυτούς. Όσοι πιστεύουν ότι δεν μπορούν να πουν ψέματα είναι πιο πιθανό να εξαπατήσουν αγνώστους και περιστασιακούς γνωστούς.