Όλοι θέλουν αύξηση μισθού. Ένα σπάνιο άτομο θα αρνηθεί ένα πρόσθετο, ακόμη και ένα εγγυημένο μηνιαίο ποσό, το οποίο σήμερα, ω, πόσο δεν είναι περιττό. Φυσικά, δεν θα αρνηθούν όλοι, αλλά θα το προσφέρουν; Από τη μια πλευρά, μπορείτε, φυσικά, όπως και σε αυτήν την κινεζική σοφία, «να καθίσετε στις όχθες του ποταμού και να περιμένετε να περάσει το πτώμα του εχθρού σας». Ή μπορείτε να αναλάβετε πιο αποφασιστικά μέτρα, να αποκτήσετε θάρρος και… Και όταν έχετε την αποφασιστικότητα να μιλήσετε με τους ανωτέρους σας για αύξηση μισθού, και έχετε σχεδόν πάει στο γραφείο του, τότε είναι καιρός να σταματήσετε και να σκεφτείτε τι, σε Στην πραγματικότητα, μπορείτε πραγματικά να ζητήσετε αυτό που δικαιούστε και ποια από τα αιτήματά σας μπορεί να μην είναι αρκετά επαρκή;
Ως εκ τούτου, προτού ζητήσετε αύξηση μισθού, προτείνω να κάνετε κάποιες προπαρασκευαστικές εργασίες που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τη συνάφεια των απαιτήσεών σας, να σας πω πώς να μην πουλάτε πολύ φθηνά ή, αντίθετα, να σας προστατεύσουν από μια αβλεψία και την πιθανότητα όντας «θρασύς αρχάριος».
Λοιπόν, για αρχή, ας συσχετίσουμε τα αιτήματά μας με την πραγματικότητα. Για να γίνει αυτό, καθορίζουμε πόσο πολύ θέλουμε να μιλήσουμε με τις αρχές. Και μετά:
1. Διαπιστώνουμε την τρέχουσα κατάσταση με τους μισθούς στην αγορά εργασίας
Τι θα δώσει; Ίσως αυτό θα σας δώσει την κατανόηση ότι ο μισθός που θέλετε απλά δεν είναι στην αγορά εργασίας. Αυτό σημαίνει ότι τα αιτήματά σας ήταν πολύ υψηλά για αυτόν τον κλάδο και, αντί για την επιθυμητή αύξηση, μπορεί να λάβετε μια απάντηση: «Λοιπόν, πηγαίνετε και αναζητήστε έναν τέτοιο μισθό σε άλλη εταιρεία». Το αντίστροφο ισχύει επίσης - η παρουσία τέτοιων πληροφοριών θα σας δώσει μια κατευθυντήρια γραμμή και θα σας βοηθήσει να μην πουλάτε πολύ φθηνά.
Πώς ξέρετε εάν αυτό που ζητάτε είναι σύμφωνο με τον μέσο μισθό στον κλάδο σας; Πολύ απλό. Πάρτε οποιοδήποτε περιοδικό, εφημερίδα, ιστότοπο με προσφορές εργασίας και γράψτε στη σειρά όλους τους μισθούς που προσφέρονται, ανάλογα με την εξειδίκευση και το επίπεδό σας.
Ας πούμε ότι έγραψες:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Ο ευκολότερος τρόπος θα ήταν να μάθετε τη μέση τιμή μεταξύ των ακραίων ράβδων. (10+70)2=40 χιλ. κ.ε
Αλλά δεν είναι όλα τόσο απλά, γιατί αν αναλύσετε την αλυσίδα, τότε οι δύο πόλοι ξεφεύγουν έντονα από τη συνολική εικόνα, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να κινήσουν υποψίες. Επομένως, ο πιο ακριβής αριθμός θα ληφθεί προσθέτοντας αρκετούς παρόμοιους δείκτες. Τα κυκλώνουμε και — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 χιλιάδες USD
Αυτός είναι ο όγκος του κλάδου στον οποίο μπορείτε να εστιάσετε πλήρως και με τον οποίο μπορείτε να συσχετίσετε αυτό που έχετε τώρα και αυτό που θέλετε να λάβετε. Μεταξύ άλλων, αυτός ο απλός υπολογισμός θα σας βοηθήσει να καταλάβετε εάν θα έχετε εναλλακτικές διαδρομές προς άλλες εταιρείες εάν δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε αύξηση μισθού σε αυτήν. Και τρίτον, θα σας βοηθήσει να έχετε ένα σαφές βαρύ και αναμφισβήτητο επιχείρημα όταν μιλάτε με τους ανωτέρους σας.
2. Το επόμενο βήμα θα ήταν να μάθουμε την κατάσταση με το ύψος των αποδοχών των υπαλλήλων του επιπέδου σας στον τόπο εργασίας σας, γιατί, ίσως, ο προϋπολογισμός της εταιρείας σας περιορίζεται σε ορισμένα επίπεδα και δεν έχει αυξηθεί ακόμη ο μισθός σας, όχι επειδή δεν σας εκτιμούν, αλλά επειδή απλά δεν μπορούν να πληρώσουν περισσότερα. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να αποφύγετε μια άβολη κατάσταση όταν, ως απάντηση στο αίτημά σας, θα ακούσετε: "Ναι, ο αναπληρωτής διευθυντής μας δεν παίρνει τόσα πολλά!"
Σε αυτή την περίπτωση, μάλλον αξίζει να το σκεφτείτε, αλλά τι μπορείτε να ζητήσετε από το αφεντικό σας αντί για αύξηση μισθού; Σχετικά με ένα ετήσιο δωρεάν εισιτήριο σε ένα χορηγούμενο σανατόριο; Σχετικά με τη δυνατότητα αγοράς των προϊόντων της εταιρείας στο κόστος; Σχετικά με τα δωρεάν γεύματα; Σχετικά με τη συνδρομή στο γυμναστήριο; Αυτό θα είναι επίσης μια αύξηση για εσάς, αφού εσείς οι ίδιοι δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα για αυτό.
Και πάλι, από την άλλη, θα καταλάβετε σε ποιο ποσοστό της αύξησης μπορείτε να υπολογίζετε εάν ο μισθός όλων των άλλων είναι ήδη υψηλότερος.
3. Το πιο δύσκολο - αναλύστε, αξίζετε πραγματικά τα χρήματα που ζητάτε; Και ταυτόχρονα να βλέπεις απ' έξω πόσο πολύτιμος είσαι για την εταιρεία. Αυτό θα σας βοηθήσει να τονίσετε την αξία σας όταν μιλάτε με το αφεντικό σας ή ίσως να σας πει ότι είναι πολύ νωρίς για να ζητήσετε προαγωγή. Σε αυτήν την περίπτωση, μην απελπίζεστε - θα λάβετε πολύτιμες πληροφορίες για τη ζώνη ανάπτυξης και τι πρέπει να κάνετε για να έχετε κάθε δικαίωμα να ζητήσετε αύξηση αργότερα.
Για να γινει αυτο:
— θυμηθείτε καταστάσεις όπου οι ενέργειές σας βοήθησαν την εταιρεία να λύσει ένα δύσκολο πρόβλημα
— αναφέρετε τα επιτυχημένα έργα σας
— γράψτε και αναλύστε τις ιδιότητές σας που έχετε ήδη δείξει και για τις οποίες σας εκτιμούν
— υπολογίστε την αποτελεσματικότητά σας
Και αν όλα είναι λίγο πολύ ξεκάθαρα με τα πρώτα σημεία, τότε αξίζει να αναφέρουμε την αποτελεσματικότητα ξεχωριστά. Ο καλύτερος τρόπος για να καταλάβετε εάν πληροίτε τις προϋποθέσεις για αύξηση είναι να υπολογίσετε πόσα χρήματα φέρνετε στην εταιρεία. Προφανώς, ο πιο πολύτιμος υπάλληλος είναι αυτός που κερδίζει τα περισσότερα χρήματα για την εταιρεία. Και είναι πολύ φυσικό ότι για να λάβετε μισθό Χ, πρέπει να φέρετε κέρδη στην εταιρεία Χ * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Δεν χρειάζεται να είναι σε πωλήσεις όμως. Αυτό ισχύει και για όσους βοηθούν την εταιρεία να εξοικονομήσει όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα.
Έτσι, για παράδειγμα, εάν είστε λογιστής και κυριολεκτικά δεν βγάζετε χρήματα για την εταιρεία, μπορείτε να εξοικονομήσετε εκατομμύρια στην εταιρεία σας γνωρίζοντας πώς να υπολογίζετε σωστά τους φόρους. Το τμήμα αγορών μπορεί να βρει έναν φθηνότερο προμηθευτή και οι επιμελητές μπορούν να βρουν μεταφορείς.
Έχετε προσθέσει ένα επιπλέον μηδέν στην αξία σας στην εταιρεία; Είστε πραγματικά πολύτιμος εργαζόμενος;
4. Τέλος, ανακεφαλαίωση - Αν θέλω να? Μπορώ? Και αν απαντήσουν και οι δύο — θέλω και μπορώ, τότε εδώ μπορείτε ήδη να σηκωθείτε αποφασιστικά και να μπείτε με σιγουριά στο γραφείο του διευθυντή για αύξηση μισθού.