Περιεχόμενα
Οι περισσότεροι από εμάς συμφωνούμε ότι ένα αξιοπρεπές υλικό επίπεδο μας επιτρέπει να σχεδιάζουμε το μέλλον πιο ήρεμα και με αυτοπεποίθηση, να παρέχουμε βοήθεια σε αγαπημένα πρόσωπα και να ανοίγουμε νέες ευκαιρίες για αυτοπραγμάτωση. Ταυτόχρονα, πολύ συχνά εμείς οι ίδιοι ασυνείδητα απαγορεύουμε στον εαυτό μας την οικονομική ευημερία. Γιατί και πώς θέτουμε αυτά τα εσωτερικά εμπόδια;
Παρά το γεγονός ότι ο φόβος του χρήματος συνήθως δεν γίνεται αντιληπτός, βρίσκουμε καλούς λόγους για να δικαιολογήσουμε την τρέχουσα κατάσταση πραγμάτων. Ποιες είναι οι πιο κοινές παράλογες πεποιθήσεις που μπαίνουν στο δρόμο μας;
«Το τρένο έφυγε», ή το σύνδρομο των χαμένων ευκαιριών
«Όλα έχουν χωριστεί εδώ και πολύ καιρό, προτού χρειαστεί να μετακινηθούμε», «όλα τριγύρω είναι μόνο για δωροδοκίες», «Εκτιμώ νηφάλια τις δυνάμεις μου» - έτσι συχνά δικαιολογούμε την αδράνειά μας. «Σε πολλούς φαίνεται ότι κάποτε υπήρξαν ευλογημένες στιγμές που έχασαν για κάποιο λόγο και τώρα είναι άχρηστο να κάνουν οτιδήποτε», εξηγεί η ψυχοθεραπεύτρια Marina Myaus. – Αυτή η παθητική θέση δίνει τη δυνατότητα να είσαι σε ρόλο θύματος, κερδίζοντας το δικαίωμα στην αδράνεια. Ωστόσο, η ζωή μας δίνει μια ολόκληρη σειρά ευκαιριών και είναι στο χέρι μας να αποφασίσουμε πώς θα τις χρησιμοποιήσουμε».
Η πιθανότητα απώλειας αγαπημένων προσώπων
Τα χρήματα μας δίνουν τους πόρους για να αλλάξουμε τη ζωή μας. Το επίπεδο άνεσης αυξάνεται, μπορούμε να ταξιδέψουμε περισσότερο, να αποκτήσουμε νέες εμπειρίες. Ωστόσο, στα βάθη της ψυχής μας, νιώθουμε ότι μπορούν να αρχίσουν να μας ζηλεύουν. «Ασυνείδητα, φοβόμαστε ότι αν πετύχουμε, θα πάψουν να μας αγαπούν και να μας αποδέχονται», σχολιάζει η Marina Myaus. «Ο φόβος της απόρριψης και της απόρριψης μπορεί να μας εμποδίσει να προχωρήσουμε».
Αυξανόμενη ευθύνη
Μια πιθανή επιχείρηση είναι η δική μας και μοναδική περιοχή ευθύνης μας και αυτό το βάρος, πιθανότατα, δεν θα μοιραστεί με κανέναν. Θα χρειαστεί να σκέφτεστε συνεχώς την επιχείρησή σας, να καταλάβετε πώς να νικήσετε τους ανταγωνιστές, πράγμα που σημαίνει ότι το επίπεδο άγχους θα αυξηθεί αναπόφευκτα.
Σκέψεις ότι δεν είμαστε ακόμα έτοιμοι
«Η αίσθηση ότι δεν έχουμε ακόμη ωριμάσει επαγγελματικά για να αναζητήσουμε προαγωγή υποδηλώνει ότι πιθανότατα οδηγούμαστε από ένα εσωτερικό παιδί που είναι πιο άνετα να παραιτηθεί από την ευθύνη του ενήλικα για χάρη μιας ήρεμης βρεφικής θέσης», λέει η Marina Myaus. Κατά κανόνα, ένα άτομο δικαιολογείται λέγοντας ότι δεν έχει αρκετές γνώσεις ή εμπειρία και επομένως δεν αξίζει ένα μεγαλύτερο ποσό για τη δουλειά του.
Πώς εκδηλώνεται;
Μπορούμε να παρουσιάσουμε τέλεια το προϊόν ή την υπηρεσία μας, αλλά ταυτόχρονα να φοβόμαστε να θίξουμε το θέμα των χρημάτων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό είναι που μας σταματά όταν θέλουμε να ξεκινήσουμε τη δική μας επιχείρηση. Και αν το προϊόν πωλείται, αλλά ο πελάτης δεν βιάζεται να το πληρώσει, αποφεύγουμε αυτό το λεπτό θέμα.
Μερικές γυναίκες διανομείς καλλυντικών το πωλούν στους φίλους τους με κόστος, εξηγώντας ότι είναι χόμπι για αυτές. Είναι ψυχολογικά δύσκολο για αυτούς να αρχίσουν να βγάζουν χρήματα από την υπηρεσία τους. Επικοινωνούμε με σιγουριά με τον πελάτη, χτίζουμε άρτια έναν διάλογο, ωστόσο, μόλις πρόκειται για πληρωμή, η φωνή μας αλλάζει. Φαίνεται να ζητάμε συγγνώμη και νιώθουμε αμηχανία.
Τί μπορεί να γίνει?
Κάντε πρόβες εκ των προτέρων και καταγράψτε σε βίντεο πώς λέτε το κόστος των υπηρεσιών σας σε έναν πελάτη ή μιλήστε για μια προώθηση με τους ανωτέρους σας. «Φανταστείτε τον εαυτό σας ως άτομο που έχει ήδη μια επιτυχημένη επιχείρηση, παίξτε το ρόλο κάποιου που μπορεί να μιλήσει για χρήματα με σιγουριά», προτείνει ο προπονητής κινήτρων Bruce Stayton. – Όταν μπορείτε να παίξετε αυτή τη σκηνή πειστικά, παίξτε την πολλές φορές. Στο τέλος, θα διαπιστώσετε ότι μπορείτε να συζητήσετε αυτά τα θέματα ήρεμα και θα μιλήσετε αυτόματα με έναν νέο τόνο.
Δεν χρειάζεται να φοβάστε να ονειρευτείτε, αλλά είναι σημαντικό να συγκεκριμενοποιήσετε το όνειρο και να το μετατρέψετε σε επιχειρηματικό σχέδιο, σημειώνοντας τη στρατηγική βήμα προς βήμα. «Το σχέδιό σας πρέπει να είναι οριζόντιο, δηλαδή να περιλαμβάνει συγκεκριμένα, μικρά βήματα», εξηγεί η Marina Myaus. «Το να στοχεύσετε στο απόγειο της επιτυχίας μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας, εάν είστε τόσο ανήσυχοι για να μην επιτύχετε τον επιδιωκόμενο θριαμβευτικό στόχο σας που σταματήσετε να κάνετε οτιδήποτε».
«Η οπτικοποίηση ακριβώς για το τι χρειάζεστε τα χρήματα μπορεί συχνά να σας παρακινήσει να αναλάβετε δράση», λέει ο Bruce Staton. – Αφού καταρτίσετε βήμα-βήμα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, περιγράψτε αναλυτικά όλα τα ευχάριστα μπόνους που θα φέρουν στη ζωή σας οι υλικές ευκαιρίες. Εάν πρόκειται για νέα στέγαση, ταξίδια ή για βοήθεια αγαπημένων προσώπων, περιγράψτε λεπτομερώς πώς θα μοιάζει το νέο σπίτι, ποιες χώρες θα δείτε, πώς μπορείτε να ευχαριστήσετε τα αγαπημένα σας πρόσωπα.