Έχοντας βρει μια δουλειά των ονείρων, είμαστε έτοιμοι για πολλά για να βρούμε δουλειά. Βλέπουμε τον στόχο, πιστεύουμε στον εαυτό μας, δεν παρατηρούμε εμπόδια. Βελτιώνουμε βιογραφικά, περνάμε από πολλούς γύρους συνεντεύξεων, εκτελούμε δοκιμαστικές εργασίες. Αλλά αυτό για το οποίο συχνά βρισκόμαστε εντελώς απροετοίμαστοι είναι να υπερασπιστούμε τις αξιώσεις των μισθών μας. Σχετικά με το πώς να πείσετε έναν εργοδότη να σας πληρώσει όσο πραγματικά κοστίζετε, στο κεφάλαιο από το βιβλίο της Alena Vladimirskaya «Anti-Slavery. Βρείτε την κλήση σας.»
Έλα, αγαπητέ, πετάξου, βιάσου, διάλεξε δουλειά και εταιρεία που σου αρέσει. Αλλά το πιο σημαντικό, μην ξεχάσετε να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας. Αυτό γίνεται συνήθως στο στάδιο της συνέντευξης.
Πριν σας πω πώς να διαπραγματευτείτε για έναν μισθό, θα δώσω τους συναδέλφους μου με εντόσθια. Τώρα κάθε εταιρεία έχει ένα συγκεκριμένο εύρος μισθών για κάθε πιθανή κενή θέση, εντός του οποίου εργάζονται τα HR στη συνέντευξη. Ας πούμε 100-150 χιλιάδες ρούβλια. Φυσικά, οι HR θα προσπαθούν πάντα να αγοράσουν έναν υποψήφιο φθηνότερα, και όχι μόνο από απληστία.
Το κατώτερο όριο ονομάζεται ως αφετηρία ώστε όταν ένας εργαζόμενος δείχνει κάποια ποιοτικά αποτελέσματα ή επιτεύγματα σε έξι μήνες, να μπορεί να αυξήσει τον μισθό του χωρίς σοβαρό χτύπημα στην τσέπη της εταιρείας. Το άτομο είναι χαρούμενο, με κίνητρο, η εταιρεία παραμένει στον προϋπολογισμό — όλα τα μέρη είναι ικανοποιημένα. Ναι, τέτοιοι εργοδότες είναι πονηροί: θέλουν να εργάζονται με τρόπο που τους είναι βολικό και κερδοφόρο.
Το καθήκον σας ως υποψήφιος είναι να κάνετε αυτό που είναι ωφέλιμο για εσάς, δηλαδή να διαπραγματευτείτε περισσότερο στην αρχή. Πώς όμως να καταλάβεις πόσα μπορεί πραγματικά να σου προσφέρει μια εταιρεία, να μην πουλάς πολύ φθηνά και να μην ζητάς πολλά;
Με τον ίδιο τρόπο που υπάρχει μισθολογικό χάσμα σε μια εταιρεία, υπάρχει στον κλάδο και στην αγορά συνολικά.
Για κάποιο λόγο, το ερώτημα του ποσού που μπορεί και πρέπει να κληθεί σε μια συνέντευξη πολύ συχνά μπερδεύει τους ανθρώπους. Οι περισσότεροι απλά δεν ξέρουν τι αξίζουν, και ως αποτέλεσμα, δίνουν τις δεξιότητές τους πολύ φθηνότερα από ό,τι μπορούσαν.
Παραδοσιακά, σε μια συνέντευξη, η ερώτηση για τον εκτιμώμενο μισθό προέρχεται από το HR και το άτομο στην άλλη πλευρά του τραπεζιού χάνεται. Μην χαθείτε, είναι πολύ εύκολο να μάθετε την αξία σας.
Με τον ίδιο τρόπο που υπάρχει μισθολογικό χάσμα σε μια εταιρεία, υπάρχει στον κλάδο και στην αγορά συνολικά. Για να μάθετε ποιο ποσό θα είναι επαρκές στην περίπτωσή σας και σε τι να εστιάσετε, αρκεί απλώς να πάτε σε οποιοδήποτε μεγάλο εργοτάξιο, να αναζητήσετε κενές θέσεις για τη θέση για την οποία κάνετε αίτηση και να δείτε πόσα χρήματα δίνουν κατά μέσο όρο. Ολα!
Απλά να είσαι ρεαλιστής. Ας πούμε, αν δείτε μια κενή θέση για 200 χιλιάδες ρούβλια, αλλά θα είναι ένα ή δύο, και όλα τα υπόλοιπα - 100-120 χιλιάδες, φυσικά, δεν έχει νόημα να ζητήσετε 200 χιλιάδες σε μια συνέντευξη. Δεν θα το κάνουν, οπότε μείνετε στη διάμεσο.
Όταν προφέρετε ξεκάθαρα τις ικανότητές σας, ο υπεύθυνος προσλήψεων καταλαβαίνει ότι έχετε το απαιτούμενο επίπεδο
Ωστόσο, ακόμη και στην περίπτωση του μέσου μισθού, πρέπει να αιτιολογήσετε γιατί υποβάλλετε αίτηση για αυτόν. Υπό όρους: "Υπολογίζω σε 100 χιλιάδες ρούβλια, επειδή έχω περισσότερα από 5 χρόνια εμπειρίας, κατανοώ τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας σας και εργάζομαι στον κλάδο σε παρόμοια θέση εδώ και 2 χρόνια." Όταν δηλώνετε ξεκάθαρα τις ικανότητές σας, ο υπεύθυνος προσλήψεων καταλαβαίνει ότι έχετε πραγματικά το απαραίτητο επίπεδο για να λάβετε έναν μέσο μισθό.
Ήρθε η ώρα να κάνουμε μια μικρή παρέκβαση εδώ. Στο Anti-Slavery, κατά μέσο όρο, πολλές εκατοντάδες άνθρωποι σπουδάζουν ταυτόχρονα. Όλοι πάνε σε συνεντεύξεις και συμβαίνει συχνά να έρχονται αρκετοί άνθρωποι από εμάς για την ίδια κενή θέση στην ίδια εταιρεία. Αρκετοί άνδρες και αρκετές γυναίκες. Και με τον καθένα τους μιλάνε για μισθούς και παζάρια.
Γιατί επικεντρώθηκα σε άνδρες και γυναίκες; Γιατί λειτουργούν με εντελώς διαφορετικούς τρόπους.
Όταν οι εργοδότες βάζουν το ποσό απευθείας στην κενή θέση, ας πούμε, γράφουν "από 100 χιλιάδες ρούβλια", μην ξεχάσετε να πείτε αυτό το ποσό. Μην νομίζετε ότι το HR θα το κάνει για εσάς. Σε ό,τι αφορά τα χρήματα, πείτε ότι είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να δουλεύετε με μισθό 100 χιλιάδων με προοπτική ανάπτυξης. Μην προσπαθήσετε να μαντέψετε την ανώτερη γραμμή, απλώς συζητήστε αμέσως τις προϋποθέσεις για αύξηση μισθού.
Για να είσαι αναιδής, πρέπει να είσαι πολύ απαραίτητος
Σκληρές και αυθάδειες διαπραγματεύσεις για τους μισθούς —ας πούμε ότι σου δίνουν 100 χιλιάδες, και θέλεις 150 (που είναι ένα σοβαρό άλμα σε ποσοστιαίες τιμές) — είναι δυνατό μόνο σε μία περίπτωση: όταν σε κυνηγούν. Όταν το HR στέκεται στην πόρτα σας, σχολιάζει κάθε ανάρτησή σας στα κοινωνικά δίκτυα, γράφει γράμματα, τηλεφωνεί και χτυπά το PM. Φυσικά και υπερβάλλω, αλλά καταλαβαίνεις ότι για να είσαι αναιδής πρέπει να είσαι πολύ απαραίτητος. Αλλά ακόμη και σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει πρώτα να τονίσετε για άλλη μια φορά όλα τα επιτεύγματα και τα πλεονεκτήματά σας. Η αλαζονεία, που δεν υποστηρίζεται από τίποτα, δεν θα παίξει στα χέρια σας.
Και τέλος - μια μικρή απόχρωση. Όταν ονομάζετε το ποσό, λέτε πάντα τη μαγική φράση: «Θα ήθελα να προχωρήσω από αυτό το ποσό και, φυσικά, θα ήθελα να αυξήσω περαιτέρω, αλλά είμαι έτοιμος να συζητήσω το σύστημα κινήτρων αυτή τη στιγμή».
Γιατί να το κάνω; Για να προστατευτείτε αν ξαφνικά ονομάσετε ένα ποσό που δεν μπαίνει στο μισθό της εταιρείας, αλλά όχι πολύ. Συμβατικά, ονομάσατε 100 χιλιάδες και το όριο τους είναι 90. Με αυτή τη φράση, δίνετε στο HR την ευκαιρία να σας προσφέρει επιλογές. Λοιπόν, συμφωνείτε ή όχι — είναι εντελώς δική σας απόφαση.