Καλώς ή κακώς, δεν βλέπουμε ποτέ τον ίδιο τον κόσμο – μας δίνεται να αντιλαμβανόμαστε μόνο αυτές τις εικόνες για τον κόσμο που σχηματίζουμε εμείς ή οι άλλοι γύρω μας. Πίσω από κάθε εικόνα, πίσω από κάθε εικόνα υπάρχει ένα συγκεκριμένο σημασιολογικό πεδίο, κάποιο γενικό παραμύθι για αυτό το μέρος του κόσμου: ένα αηδόνι κάθεται σε ένα κλαδί. Για τους Ιάπωνες, αυτός είναι ένας τραγουδιστής της αγάπης, για τους Κινέζους - ένα πρωινό που δεν έχει πιαστεί ακόμα, για τον οικολόγο - ένα ζωντανό πλάσμα που χρειάζεται την προστασία του.
Το ίδιο το αισθητηριακό πεδίο μπορεί να γίνει αντιληπτό από εμάς αποσπασματικά ή ολιστικά, πιο απομακρυσμένα ή πιο κοντά, αποκομμένα ή με προσωπική συμπερίληψη συν με διαφορετικό συναισθηματικό χρωματισμό… Και τότε η εικόνα του κόσμου γίνεται πιο φωτεινή, φωτεινότερη — ή πιο θλιβερή, πιο αμυδρή. χρώμα — ή ασπρόμαυρο. γεμάτος χώρο ή μουχλιασμένος και κλειστός… Ως αποτέλεσμα, ο κόσμος αποδεικνύεται ζωντανός — ή νεκρός, νέος — ή κουρασμένος, γεμάτος μαγικά δώρα — ή παγίδες και τρομερά τέρατα.
Με τον ίδιο τρόπο, ένα άτομο στην εσωτερική του εικόνα με κάποιο τρόπο (και πολύ διαφορετικά) βλέπει τον εαυτό του — και τους άλλους ανθρώπους: Είμαι μικρός — είναι μεγάλοι, είμαι έξυπνος — είναι ηλίθιοι, όλοι οι άντρες είναι βρώμικα γουρούνια, και τα παιδιά είναι κόπος και τιμωρία.
Έτσι, εάν ζούμε σε κάποιο είδος σημασιολογικού πεδίου και αντιλαμβανόμαστε τον κόσμο μέσω κάποιας αισθητηριακής εικόνας, τότε είναι προφανές ότι είναι δυνατό να ελέγξουμε τα κίνητρα, τη συμπεριφορά και τα συναισθήματα των ανθρώπων επηρεάζοντας αυτό το σημασιολογικό πεδίο και την εικόνα του για τον κόσμο. Υπάρχει άπειρος αριθμός τεχνικών για αυτό, εδώ θα αναφέρουμε μόνο μερικές, πιο συχνά και πιο επιτυχημένα από άλλες, που χρησιμοποιούνται στην επικοινωνία από αποτελεσματικούς ανθρώπους.
Αισθητηριακά Στοιχεία
Αυτές οι πτυχές της κατάστασης που θέλετε να κάνετε (για τον εαυτό σας ή τους άλλους) παρακινητικές, φανταστείτε αισθητηριακά προφανείς: αυτό που είναι οπτικά ορατό, ακουστό, αισθητό και απτό: ξεκάθαρα, συγκεκριμένα, αναλυτικά.
Χρησιμοποιήστε τουλάχιστον περισσότερες εικόνες και εικονογραφήσεις στην ομιλία σας: Πτυχιακή εργασία — εικονογράφηση.
Για να το κάνετε αυτό τη συνήθεια σας, χρησιμοποιήστε έναν αλγόριθμο που είναι χρήσιμος για εσάς - για παράδειγμα, μια ικανή επιστροφή μιας παραγγελίας και επεξεργαστείτε τον με τον τρόπο μέγιστης αισθητηριακής προφανείας. Για παράδειγμα:
- Τραβήξτε την προσοχή στον εαυτό σας. Είναι αισθητηριακά προφανές: για ένα άτομο να είναι ακριβώς μπροστά σου, με μάτια να μην τρέχουν ή να λείπουν, αλλά καθαρά, προσεκτικά, να σε βλέπουν πλήρως…
- Δείξτε ισχύ εάν χρειάζεται, δείξτε ότι είστε ο ηγέτης εδώ. Σωματικά αισθητή. Αφήστε το να σταθεί όσο σκέφτεστε, τότε: «Λοιπόν… πάρε ένα κομμάτι χαρτί, κάτσε — εδώ, γράψε την εργασία!»
- Περιγράψτε το πρόβλημα. Πειστικές εικόνες και εύληπτα σχόλια: έτσι που ήταν αδύνατο να μην το νιώσεις.
- Ορίστε μια εργασία, αναφέρετε την ώρα και τα κριτήρια. Ξεκάθαρα και ξεκάθαρα: σχεδιάστε το τελικό αποτέλεσμα που πρέπει να υπάρχει στο αποτέλεσμα.
- Να είστε συγκεκριμένοι στα βήματα. Απλά και αναλυτικά: «Πήγαινε… συμφωνήστε… πήγαινε… διαπραγματευτείτε, ως αποτέλεσμα θα πρέπει να σας πουν αυτό και αυτό, πρέπει να πάρετε αυτό και αυτό στα χέρια σας»
- Σταματήστε τις ανεπιθύμητες επιλογές. Καλύτερα με σαφείς αντιθέσεις: "Αυτό θα είναι σωστό, αλλά αυτό δεν είναι"
- Αφήστε κάτω την καραμέλα. Ειλικρινά και προσωπικά: "Ελπίζω για εσάς, αυτό είναι πολύ σημαντικό!"
- Ελέγξτε την κατανόηση: Καθόλου «Το κατάλαβες; «Κατανοητό!», Συγκεκριμένα: «Επαναλάβετε τι θα χρειαστεί να κάνετε και ποιο θα είναι το αποτέλεσμα!»
- Ελέγξτε το αποτέλεσμα: Σαφώς, συγκεκριμένα, αναλυτικά: «Μόλις το κάνεις, σε περιμένω εδώ: αναφορά στα αποτελέσματα. Εάν υπάρχει κάποια δυσκολία, καλέστε επίσης.
- Δώστε μια ευκαιρία. Ξεκάθαρο και ζωηρό: «Σκέψου το, έχεις άλλες ερωτήσεις; Όχι. Τι να κάνετε — ξέρετε. Ναί? Ναί. Τότε προχώρα!»