Ψυχολογία πωλήσεων

Ψυχολογία πωλήσεων — χαρακτηριστικά των πωλήσεων που λαμβάνουν υπόψη τον προσωπικό παράγοντα.

εφέ αντίθεσης

Η άσκηση εφευρέθηκε από τον Oleg Bely.

Τρία μπολ με νερό, όπου μπορείτε να βάλετε ολόκληρο το χέρι:

1. κρύο νερό
2. νερό 37 βαθμοί (θερμοκρασία σώματος)
3. ζεστό νερό.

Χαμηλώνει τα χέρια του συμμετέχοντος στις 37 μοίρες — συνηθισμένες αισθήσεις. Βυθίζει το ένα χέρι σε κρύο νερό, το άλλο σε ζεστό νερό — νιώθει κρύο και ζεστό, αντίστοιχα. Στη συνέχεια και τα δύο χέρια ταυτόχρονα (το ένα από μια κρύα λεκάνη, το άλλο από μια ζεστή) μεταφέρονται στο νερό 37.

Και με το ένα χέρι σε ουδέτερη θερμοκρασία 37 βαθμών, αισθάνεται θερμότητα (μετά το κρύο), με το άλλο - κρύο (μετά τη ζέστη). Ταυτόχρονα, διαφορετικές αισθήσεις από την ίδια θερμοκρασία νερού σε διαφορετικά χέρια! Θυμάμαι τον κόσμο, 100%.

Συζητάμε. Το κανονικό νερό (37) αισθάνεται κρύο αφού είναι ζεστό και αισθάνεται ζεστό αφού είναι κρύο. Για τι μιλάω; Το γεγονός ότι αν τουλάχιστον κάπου υποδεικνύεται η τιμή των 4000 $, τότε οποιαδήποτε τιμή πάνω από αυτή φαίνεται τουλάχιστον ελαφρά, αλλά υπερθερμασμένη, ακόμη και 4100 $. Ταυτόχρονα, αν καθορίσετε μια τιμή, ας πούμε, πολύ καυτή, για παράδειγμα, $10.000, τότε οποιαδήποτε τιμή κάτω από αυτήν την τιμή θα φαίνεται καλή. Αλλά ας κρατήσουμε την κοινή λογική. Έτσι, μια κανονική τιμή προπόνησης μπορεί να αισθάνεται και κρύο και ζεστό ταυτόχρονα! Απλά κάτι για σύγκριση. Εάν η τιμή για την εκπαίδευση είναι "έως 250.000 USD" για 2 ημέρες, τότε τα 210.000 θα φαίνονται καλύτερα από ποτέ. Εάν η τιμή είναι $4000, τότε $150.000 θα είναι πάρα πολλά.

Επίδραση μη κυκλικών αριθμών

Οι τιμές για τις υπηρεσίες είναι στρογγυλές, για παράδειγμα, 100.000 USD, 200.000 USD, 4000 $ και παρόμοια — θεωρούνται απλώς στρογγυλεμένες από την μπουλντόζα (σε προσωπικές διαπραγματεύσεις με παλιούς συνεργάτες, αυτό μπορεί να γίνει με στρογγυλοποίηση προς τα κάτω). Αλλά σε άγνωστους πελάτες, οι μη στρογγυλοί αριθμοί φαίνονται πιο λογικοί.